鹏象板材优秀经销商徐香杰专访：源于巧合，回归本质

现代营销学中流行这样一句话“得终端者，得天下”，然而以现阶段板材行业的实力来看，单纯依靠品牌的实力去开发终端显然是不可能的。因此，品牌最终还是要依靠经销商的力量，得终端者最终又回归到得经销商者。足以可见，经销商扮演的角色至关重要，而优秀的经销商更是优秀品牌形象的缔造者。

近期，品牌之家有幸采访到了知名板材品牌鹏象板材的优秀经销商：乌鲁木齐市场徐总，我们一起来看看鹏象板材优秀经销商徐香杰与鹏象板材的别样故事吧！

加盟鹏象板材

相识始于巧合

在加盟鹏象板材之前，徐香杰一直从事其他板材品牌的代理。最初，她代理经营的是本地生产板材的小工厂，无须加盟，无须整齐化等一系列正规模式，摆几套样品就可以直接开卖。随着乌鲁木齐市场需求的增大，店铺板材品牌也慢慢多起来，就这样做了十几年。

近几年，乌鲁木齐板材市场同质化十分严重，徐香杰说道：“刚开始，大众化板材销售额也是不错的，但慢慢地就开始不行了。自己也感觉到，别人做什么品牌，我也做什么品牌，再这样下去没有什么优势，也不会有好的发展。”徐总意识到想要在乌鲁木齐板材市场站足脚跟，就需要去选择一个好的品牌，一个乌鲁木齐当地还没有人代理过的品牌。

加盟鹏象板材

机缘往往在不经意间来临，就在徐香杰还在为板材同质化烦恼时，鹏象板材郭秀锐总经理正在乌鲁木齐当地进行市场考察，寻找合适的经销商。经过一番调查，郭总来到徐香杰的店铺，彻夜洽谈。至此，徐香杰充分了解了鹏象板材这样一个中高端板材品牌。

选择归于本质

在谈及是什么原因让徐总决定加盟鹏象板材，徐香杰这样说：“也许我与鹏象板材的初相识源于巧合，但最终让我加盟鹏象板材的原因是其过硬的产品和优质的服务。”据悉，二十多年的职业生涯，最让徐香杰头疼的就是板材的质量问题，比如细节处理不到位、油漆味道刺鼻等等。在徐总看来，消费者的体验感是十分重要的，包括产品质量和服务。

2019年年初，鹏象郭总与乌鲁木齐徐总初相识。随后，徐总便去鹏象板材总部廊坊实地考察，她发现鹏象板材不仅生产设备先进、制作工艺优良、研发实力雄厚，其全程招待服务也是十分体贴。在了解到鹏象板材对经销商的加盟支持也十分优渥之后，徐总便与郭总当场敲定了加盟合同意向书。

加盟鹏象板材

信任源于品牌

短短一年半的时间，鹏象板材已经在华林市场占得了一席之地。徐香杰交代道：“经营初期，当地消费者对鹏象品牌的认知度较为浅薄，但用过鹏象产品的老客户，往往愿意推荐给身边的朋友，带新客户进店。”

据了解，疫情期间，鹏象板材负责人也是第一时间联系徐香杰，了解当地的详细情况，出谋划策，用一整套解决方案和乌鲁木齐经销商徐香杰一起渡过难关。在徐香杰与鹏象板材并肩作战的一年半时间里，鹏象始终强调产品的品质和用户体验。

加盟鹏象板材

在与鹏象板材合作的过程中，让徐总对品牌意识有了更深刻的认识。对于未来，徐总表示，将会与鹏象板材一起加强品牌建设，提升产品质量，提高知名度，在当地市场继续稳步前进！

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