北京墙纸墙布展|优克·奢驿严少芬：调整终端合作模式，做全案软装定制

慧亚网：贵企2021年最新产品的亮点和优势是什么？

严总：此次参展，优克·奢驿主推两款产品，一款是寓意丰富的百子图，通过卷轴形式进行展示，其色彩也由从原来的九色增加到十五色，整体的灵动感十足，人物动态表现丰富。从展会情况来看，咨询这款产品的人比较多，特别是确定加盟优克·奢驿的经销商，以及现有的门店经销商都认为这款产品非常有魅力，可以成为镇店之宝的产品。

优克·奢驿

第二款产品则是轻奢风格的牡丹产品，呈现出牡丹雍容华贵的形象，由中国美术学院团队设计、由意大利设计师团队配色，以及领导亲自带领团队研发。在这次展会上，这款产品作为重点产品展示，展示在展馆比较重要的位置。从现场反馈的情况来看，此款产品也颇受大家青睐。

慧亚网：疫情已经持续一年多，这对经销商的店面运营能力提出了更高的要求，对此，贵企是如何帮助经销商实现持续盈利的？从哪些方面让门店实现“差异化营销”？

严总：目前，对于终端门店而言，同质化运营是普遍存在的。但对于我们企业而言，终端门店是具备“差异化”营销的，源于公司刺绣的私人定制优势，包括背景、规格等。任何规格的产品，优克·奢驿都可以为客户实现，真正做到私人定制，避免了经销商在销售时因为尺寸问题而丢单。满足客户定制需求，也是优克·奢驿对门店重点扶持的政策之一，也就是能够真正帮助终端门店实现差异化运营的优势之一。

优克·奢驿

第二，公司对招商政策进行了调整，只招门头和专柜。所谓的专柜，就是做品牌的优势，譬如将公司最具优势的刺绣工艺融入到家居产品上，甚至是全屋定制上，从而实现全软装定制。

慧亚网：2020年市场发生了很多变化，2021年也将引来全新的发展，您认为品牌和经销商的未来还要重点关注什么方向？

严总：经过疫情的影响，公司的内部启动了内部招商计划。未来，公司会更加注重门店的经营能力和单店盈利能力。尤其是面对价格战激烈的市场，公司会坚持以产品品质为核心，坚守初心，提升终端服务。

我们发现，近四五年以来，市场上非常推崇全案软装。而对于优克·奢驿而言，我们也在做全案软装，通过将刺绣工艺把产品的图案、花型等与家居产品相融合，实现软装定制的整体效果。私人定制化，不仅仅局限于墙布，还可以运用到沙发等家居产品中。

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