彩瞳迎来爆发式增长，天猫成新品牌核心孵化阵地

随着新生代人群对颜值“雕琢”地越来越精致，彩瞳行业迎来了新的增长。特别是 moody、4iNLOOK、COFANCY（可糖）、可啦啦……这些深耕天猫的彩瞳品牌近期相继获得融资。

7月21日，阿里健康旗下天猫医药健康平台在杭州举办第五届隐形眼镜行业峰会，发布了彩瞳消费和行业发展新趋势：彩瞳完成了从医疗器械向时尚快消品的身份转换，并从“非主流”变成了日常妆容中必备元素。在彩瞳爆发式增长的今天，天猫成新品牌核心孵化阵地。

人群之势：日常妆容重瞳色，六大人群爱不同

各种彩瞳搭配多种时尚妆容出圈后，也带火了天猫最新彩瞳系妆容：粉白月光妆、甜丧女团妆、国风赛博妆，不同花色、颜色、材质的彩瞳搭配不同妆容往往能让人焕然一新。“‘高光系列’中的爆款花色‘月落星海’，10万货在去年双11期间2分钟不到就售罄了。“COFANCY CEO林碎表示，比起医疗器械的身份，彩瞳更像彩妆，其增速也得益于彩妆类目的增长。

作为新生代人群颜值经济的一部分，彩瞳已变成日常妆容必要环节之一。现场，阿里健康研究院联合天猫医药健康、新格数智发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》（下简称“白皮书”）显示，彩瞳占据隐形眼镜市场近六成，且始终保持高增长，新生代人群占了消费的半数。

此外，白皮书首次将彩瞳消费人群细分成精致丽人、新贵女青年、小城小康少女、高级小仙女、小镇跟风少女、活力小鲜肉六大人群，其中以高生活品质为特色的精致丽人是白片和彩片的主力人群。有意思的是，用户越年轻，购买0度彩瞳的比例越高，彩瞳彩妆化趋势可见一斑。

国货之光：国潮崛起新蓝海，美妆品牌跨界圈粉

彩瞳行业主流消费人群的大迁移，不仅拉伸了行业赛道的张力，也给了更多新品牌诞生成长的机会。

白皮书显示，近三年，彩瞳复合年均增长值近50国潮潜力新品牌占比逐渐提升。可见，天猫作为新品牌核心孵化阵地，其彩瞳市场仍处于蓝海之中。

moody CEO慈然在采访中说，市场上的彩瞳商家目前都遇到了一个问题，即一起发力打造品类的渗透和成熟，这不仅仅是打广告，而是做一些消费者放心的事情。

在年轻人的追逐下，国潮逐渐渗透进了彩瞳行业，且国货品牌相继获得投资者亲睐。

2020年，moody完成天使轮及A轮融资，可啦啦连续完成Pre-A轮及A轮融资。2021年，moody又连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资，同年，4iNLOOK完成了1亿B+轮融资。COFANCY目前也已完成千万级Pre-A融资。

纪源资本管理合伙人徐炳东说，看彩瞳投资市场机会时，更看中优质的供应链，好的品牌效应，爆款重于款式多，同时因为超前的数字化能力，在天猫实现增长，往往也是投资者比较看中的一个渠道。

当然除了受到投资者的关注，天猫端的美妆品牌也开启了“跨界圈粉”之路。比如，不久前完美日记首发的彩瞳产品“星月”正是美妆入局彩瞳的最好佐证。

转型之战：传统品牌拥抱数字化，抢占新生代心智

国货彩瞳品牌势如破竹之下，传统隐形品牌也可圈可点，而其面对的更多是转型之战。

白皮书中，博士伦、海昌、强生等老牌知名隐形眼镜品牌市场占比近三成，是不可小觑的市场力量。

以海昌为例，海昌如今同时构建两条线，线下门店等渠道主推专业线产品、线上天猫等渠道主推时尚线产品，在天猫等电商之中，海昌这类传统品牌在抓住年轻用户群的同时，也能够构建出企业发展的第二曲线。

此外，百秀、视客等彩瞳集合店也选择天猫作为新品牌核心孵化阵地，究其原因，主要是数字化的优势。

百秀可得集团CEO马力也表达了同样的想法，对于百秀来说，线上是主要的渠道，线上天猫等电商渠道让大量年轻用户能够触达彩瞳品类及品牌，高效推动产品销售的转化，彩瞳品类也因此才能走上一条时尚化、美妆化的道路。

视客公司负责人刘海勇介绍道，视客与80上国内外主流品牌都有直接合作，数量近百家。天猫提供的大量数字化工具极大提高了数字化运营的效率，正是借助这些工具方法，视客成功孵化了拉拜诗、T-Garden、美若康等多个新锐品牌。

对此，天猫医药健康总经理陈浩表示，天猫和淘系拥有全中国最庞大且有品质的消费人群，在消费人群大迁移，彩瞳美妆化的大背景下，天猫作为新品牌核心孵化阵地，将始终站在行业趋势的前沿，并通过强大的数字化手段，为新品牌成长提供人群洞察、运营等支持。

粮草已备，兵马可期，颜值经济升级之下，彩瞳迎来爆发式增长，一片片直径不足2厘米的彩瞳或将成为下一个美妆赛道的引爆点。