库斯家居彭伟：立足品牌战略升级，让库斯从行业品牌升级成消费者品牌

伴随着代际更替，新生代消费群体登上历史舞台，掌握更大的消费话语权，年轻人开始主导家居消费。TA们是懂得享受生活的一代，喜欢尝鲜，但对于时尚、审美也有自己的理解，期望打造出与众不同、品质十足的“有品生活”。

面对新消费趋势，不少家居企业也纷纷开始着手深度变革营销模式，来迎合年轻消费群体的消费喜好，“品牌年轻化”成为企业的着力与发力的关键点。库斯家居作为一个2012年成立的企业，在行业内无疑是一个年轻的品牌，“为年轻而设计”的品牌理念也证实了这一点。库斯如何在新消费市场占领一席之地？成就广为人知的消费者品牌？腾讯家居·贝壳有幸采访到库斯家居营销总监彭伟，与他就库斯品牌营销战略与部署展开深度探讨与交流。

库斯家居营销总监彭伟

——以下为采访实录——

【腾讯家居·贝壳】2021年，库斯进行了品牌战略升级，同时也正式签约郭碧婷为品牌代言人，做这样的决策和部署的原因是什么？

【彭伟】从目前阶段而言，库斯家居只能算是一个行业内的品牌，在业内确实有很不错的口碑。但是，库斯最终定位的是从一个行业品牌升级为一个消费者品牌，真正走进广大的消费群体。因此，在2021年，库斯签约了和我们“为年轻而设计”的品牌理念与品牌形象都非常契合的国民女神郭碧婷为代言人，进一步打响品牌知名度。此外，包括我们现阶段以及之后，库斯会在品牌的推广和宣传上加大投入力度，比如在高铁和机场投放广告进行品牌推广。这些部署都是为了让品牌不断升级，成为众所周知的消费者品牌。

【腾讯家居·贝壳】今年库斯将会有哪些品牌营销动作去进一步强化消费者品牌认知？预期的目标是什么？

【彭伟】其实，去年年底我们就已经全部做完了今年的品牌营销规划，包括全年的终端门店活动策划、经销商活动帮扶排期等等，依据去年的业绩和我们对市场的评估。除此之外，库斯也将外贸和电商这两个板块推进到公司发展的重要议程当中，今年将持续加大投入。同时将推动公司的运营系统再升级，进一步升级库斯内部供应链，打通从生产端到销售端全链路。

【腾讯家居·贝壳】当前，整装市场作为行业新风口，您是如何看待这一趋势？库斯在整装布局上是否有相应的措施和规划？

【彭伟】整装是行业新风口，未来也是大势所趋，肯定会有越来越多的品牌加入这一赛道。目前来讲，库斯只能算是软体家具品牌里面成绩做得比较突出、成长比较快的一个品牌，那么在接下来3-5年的规划中，库斯在整装赛道上也会有进行相应的战略布局，将逐步升级成为大家居品牌。比如，库斯重点推广和打造的一些软装类的产品配套，像是床品类、枕头类，还有将整个客卧两厅的所有软装配套的一些产品进行融合，最终让库斯从简单的软装产品销售商变成为消费者提供一站式软装解决方案提供者。

【腾讯家居·贝壳】着眼当下库斯的发展，品牌近两年的短期战略布局和目标是什么呢？可以从产品、营销、渠道等方面谈谈。

【彭伟】首先，在产品方面，库斯从创业之初到今天的发展，一直以来产品定位是面向大众消费群体，产品风格是年轻时尚，所以不论是产品研发还是终端销售，都是围绕年轻消费者需求而服务的。另外，库斯在产品品类上也将进行差异化推广，研发更多受消费者喜爱的定制产品。同步，库斯的硬件也将跟上发展，近两年将建设独立的总部办公大楼，将营销产品展厅再做扩充来布局全品类的产品。

其次，在营销板块上，为了加速打造消费者品牌，库斯开启“线上+线下”推广模式，除了在高铁、机场等线下终端加大广告投放，在线上的社交平台、电商平台上也将进行推广升级，比如，库斯目前在逐步搭建自己的抖音蓝V账号进行带货。

最后，今年库斯所有的营销活动和支持会往重点城市市场布局，给予经销商更多的支持，让他们能够形成更强的区域化影响。明年库斯会将重点放在对经销商大商的帮扶，在提升营销的同时，进一步把库斯的渠道深扎根，稳扎稳打，做好服务，让库斯的体量能够做大做强。

结语：

库斯家居的成功，离不开对目标消费群体的准确定位。库斯精准聚焦年轻消费群体，面向的是Z世代逐渐成为消费主体的“新家居市场”。库斯紧跟新消费趋势，配合“快准稳”的品牌营销打法，占领更多市场份额，让库斯从行业内品牌跃迁为消费者品牌，成为新家居市场引领品牌。