劣币驱逐良币！樱花智能锁如何在价格战等恶意竞争中“拨云见日”？

2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民科技、力合微电子特约赞助，天猫作为战略合作平台、腾讯云作为特约合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

4月29日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进樱花智能，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与广东樱花智能科技有限公司总经理朱海涛现场就品牌战略、商业模式、供应链体系等话题进行深度交流。朱海涛表示，价格战是行业发展的必然阶段，智能门锁品牌需要提升管理水平，加大产品研发和品牌推广投入，建立多元化渠道布局，扩大自身的品牌优势和制造优势以应对这种竞争格局。

▼ 精选对话 ▼

Q1

陈军：广东樱花智能科技有限公司2014年进入智能锁行业，从开始就保持价格优先策略，经过8年的沉淀发展，已经成为行业领导力品牌之一，请您谈谈，8年以来樱花的战略有哪些显著变化？构建了哪些竞争新优势？

朱海涛：樱花智能锁成立于2007年，2010年起投入智能锁研发，2014年开始聚焦智能门锁业务，通过媒体宣传、建博会等展示樱花全新的品牌形象。2017年以来，樱花通过成本领先战略迅速扩大规模和体量，是目前传统机械锁领域转型最成功的的传统门锁企业之一。

经过多年沉淀，樱花构建了规模制造的全产业链优势，主要是以下三点：第一，15年沉淀的品牌优势。樱花在定位上保持中高端的市场定位，从成立之初就实行专卖店模式，通过邀请代言人、央视广告宣传、展会等方式，进行持续的市场投入，奠定了品牌立足于行业的影响力基础。

第二，多元化的渠道优势。樱花的渠道布局包括终端零售（分销网点超过10000+）、KA商超、线上、外贸、OEM，近两年开始聚焦地产工程领域、运营商渠道的投入与开发，虽然目前地产行业遇到一些困难，但是在做好风险控制的前提下依然能够提高增量，目前合作的集采单位约50家，形成了多元化的渠道优势。

第三、行业一流的制造管理水平和品质控制体系。樱花自有压铸、冲压、抛光等生产工序，全自动化程度较高，具备较高的自主研发制造能力，较强的成本控制能力和品控管理。

Q2

陈军：广东樱花智能科技有限公司2010年在中山建立了研发生产销售总部基地，2020年在浙江丽水缙云也建设了研发生产销售基地，并且是多品牌运营，请您谈谈，樱花的商业模式以及未来的重心在哪里？

朱海涛：两个基地的产品定位不同，行业内泛指樱花包括浙江工厂，我们内部认为樱花是单指广东工厂，两家工厂是完全独立运营，相互竞争的关系，市场定位、服务的群体也完全不同。

广东以自主品牌樱花为主，中高端定位，以零售、地产、出口、运营商、线上销售为主要的业务模式。浙江工厂以大制造为主，以门业配套、OEM、自主品牌为主营业务。两个工厂的不同定位是目前行业竞争环境下的一种战略性选择。

Q3

陈军：智能锁有指纹、人脸识别、指静脉、猫眼+指纹、人脸识别+指纹、人脸识别+猫眼+指纹等等，请谈谈，樱花智能锁的规划及产品定位？

朱海涛：目前计划5月份上市两款3D人脸识别+双向可视对讲+屏幕猫眼的新品，正在立项开发另外一款人脸+指静脉的新品。因为市场竞争和行业发展需要，款式的迭代速度是很快的，樱花的产品将在人脸、指纹、猫眼、指静脉等功能上实现全覆盖。

至于说今年部分品牌产品价格的整体提升，是因为人脸+可视+猫眼功能多了，成本增加，价格自然也是水涨船高，而且多功能产品面对的人群定位要高一些，说明樱花始终保持着中高端产品定位。

Q4

陈军：智能门锁的供应链看似成熟，实际上有品质保障的供应链还很匮乏，请您谈谈，樱花如何建设有品质保障的供应链体系？

朱海涛：首先，智能门锁企业参差不齐，同样供应链水平也是千差万别，所以供应链的管理体系构建非常重要。樱花具备完整的供应链开发、引入、管理到淘汰的机制。只有建立完善的质量管理体系才能保证供应链品质。举例，有些传统五金的供应商规模小，当提升遇到瓶颈时，如何辅导他成为合格的供应商成为关键点。另外我们每个月会进行品质评比，对评分不高的供应商进行约谈，进行辅导改善。这些是企业的内功，也是很多非规模企业不具备的实力。

其次，是坚守产品定位，在产品定位的基础上建立适合自身发展的供应链体系，开发符合自身定位的供应商，优质的供应链会成为企业的有效支撑。

Q5

陈军：智能门锁行业有一句俗语“劣币驱逐良币”，这句话已经流行至少3年，请您谈谈，造成这种局面的根本原因是什么？如何破局呢？

朱海涛：这是市场竞争需要。行业恶意竞争、价格战是行业发展的必然阶段，因为价格是最有效的竞争手段，当没有利润空间的时候，就会退出、淘汰、出局一些企业，腾出市场空间，加速行业分化。

等到整个竞争格局完全形成了，智能锁品牌真正成为了消费类品牌之后，我认为价格战会缓和一点。目前消费者在选择产品的过程中，因为没有建立品牌认知，所以让价格成为扰乱决策的重要因素。但目前看来竞争格局在逐渐明朗，规模在朝头部企业聚集，在疫情之下，很多中小厂商的日子不好过，到今年已经明显的感觉到智能锁品牌比起前两年最火热的时候减少很多了。

至于如何破局，我认为品牌需要提升管理水平，加大产品研发和品牌推广投入，建立多元化渠道布局，借助自身的品牌优势和制造优势来应对这种竞争格局。

Q6

陈军：新冠疫情的反复给企业带来经营困扰，樱花有哪些应对措施？2022年的市场目标是什么？

朱海涛：在今年疫情环境的影响下，零售端受到了很大的冲击，很多城市被封，但我觉得这种困难是短期的。在这种情况下，我们渠道业务团队依然全部下沉到市场，哪儿没有疫情就去哪儿，做服务下沉，协助客户开发市场。

樱花的主要应对措施是通过其它渠道的增长来对冲这些突发的影响，比如运营商渠道和地产工程渠道。运营商渠道在疫情之下依然保持着强劲的增长，地产工程目前每月都有十多个项目在交付。如果没有提前布局这两个渠道，全靠经销商零售渠道，那么现在的压力会非常大。所以对渠道要有前瞻性，要布局未来市场，短期内受到冲击在所难免，但是通过多渠道的弥补，能够对冲一下突发影响，目前整体运营保持平稳增长。

目前樱花整体多样化布局已经构建完成，为疫情结束后实现高速增长打下坚实基础。

关于樱花

广东樱花智能科技有限公司成立于2007年，是一家以智能门锁为主体的高新技术企业。公司总部位于中国智能锁产业基地——中山小榄。

樱花拥有较强的自主研发和生产制造能力，现有深圳、中山两个研发中心，智能锁年产能可达300万把，整体出货量位于行业前列。产品涉及智能门锁、机械门锁、工程五金等系列。全国范围设立了1000多家专卖店，销售网点10000多家，销售网络基本覆盖全国主要市场。分别与融创、碧桂园、中梁、荣盛、龙光、正荣、中铁建等百强地产达成战略合作伙伴关系，产品远销欧美、澳洲、东南亚、非洲、中东等国家和地区。

樱花以专业的队伍、严谨的管理、卓越的设备深耕智能门锁领域，2018年4月被中国五金制品协会授予“中国智能锁行业领军品牌”。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。

主办方

中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会

网易家居 建博云网

联合主办

工信部电子五所 明源数字建造研究院

KNX生态联盟

冠名方

鲁班到家

特约赞助

国民科技 力合微电子

战略合作方

的卢深视

战略合作平台

天猫

特约合作平台

腾讯云

直播平台

网易新闻客户端

主持人

中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军

合作媒体

凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界

智能门锁研究PRO 锁贸通