哪家陶企会率先突破百亿？马可波罗新明珠东鹏蒙娜丽莎帝欧……

周三，随着新明珠招股说明书公布，行业几大巨头2021年营收成绩全部浮出水面：马可波罗93.65亿、新明珠84.93亿、东鹏控股79.79亿、蒙娜丽莎69.87亿、帝欧家居61.47亿。当然还有惠达卫浴、天安新材、海鸥住工、悦心健康等上市陶企和即将上市的箭牌卫浴，但后面几家要么其主营业务不以瓷砖为主，要么其规模跟前5家不在同一档次。

行业巨头当中，还有宏宇、华硕、诺贝尔等规模型陶企没有公开其经营数据，但2021年规模座次已基本排定。

5家行业龙头，3家已上市，2家待上市，但令人遗憾的是，至今还没有一家陶企突破百亿规模。最有可能率先跨过百亿门槛的当属马可波罗，此前有媒体曾多次报道其营收已破百亿，但从招股说明书公布的数据看，虽然离百亿仅咫尺之遥，但终究还是未能跨过那条界线。

除马可波罗外，东鹏、新明珠都曾明确提出过百亿目标，最终均未冲刺成功。其它几家，虽然也曾梦想百亿，但还有不小的差距，需继续努力。

按照往年的增长势头，2022年大概率会有1-2家企业迈过百亿门槛，但是，受累于房地产市场的全面退潮，行业增长势头急剧下降，虽然头部企业相对稳定，但从上半年经营业绩来看，大部分处于负增长状态，全年能够实现两位数增长，且能够冲破百亿目标，最有可能的仍然是马可波罗，但目前来看依然存在一定的难度。

陶瓷企业之所以多年来梦想着跨过百亿门槛，只因陶瓷行业是一个极度分散而又民营化、市场化程度非常高的行业，行业发展了40多年，能够实现10亿规模的企业仍然屈指可数，跨过30亿，几乎就可进入一线品牌阵营，跨过50亿，绝对的行业头部企业，而谁能够率先跨越100亿，则将成为行业的领军企业。争做行业“老大”，无疑是无数陶瓷企业的梦想，但要实现起来，则绝非易事，更非一日之功。

这些年来，“陶业航母”、行业“巨无霸”等概念不断被炒作，百亿目标也曾多次出现在头部企业的年度营销峰会上，谁都明白，能够率先实现百亿，跨过百亿门槛，不仅可以拉开与跟随者的差距，而且可以抢占更多的行业头部资源，为品牌加持赋能。

因此，几家头部企业无不憋足了劲，大规模圈地建厂，扩大产能，拓展渠道，追求业绩的高增长，尤其在工程业务领域，不遗余力加强与头部房企的战略合作，以期快速做大做强，通过百亿目标，登顶行业“老大”的宝座。

百亿，不但是陶瓷企业的一道坎，似乎也是行业的一道劫，好几次几乎触手可及，每一次却又差之毫厘。

事实上，前些年，伴随着房地产市场的繁荣，许多陶企搭上了战略业务的快车道，营收年年保持着两位数的增长，甚至有企业实现跨越式的增长。但是，随着房地产行业陷入困局，许多企业开始为过去的高增长而追悔莫及，大量的应收账款和呆死烂账，使企业不得不重新审视企业的经营战略。以恒大躺平为标志，许多陶企开始对工程业务变得小心翼翼，不再盲目追求高增长，而是追求现金流和利润率，以实现企业的健康发展。

据统计，目前全国有1000多家陶瓷企业，2500多条生产线，市场规模近4000亿，平均每家企业不足3条生产线，销售额不足3亿，最大的陶企市占率不超过3从这些简单的数据就可以看出，建陶行业规模不大、企业很多、品牌更多，整个行业呈极度分散的状态。

瓷砖作为一种装饰材料，在空间所有装饰主材当中，客单值其实不低，平均每户装修采购的瓷砖单值通常都会超过卫浴、涂料、门窗、家电和定制家具等，但其它行业则相对容易出现百亿企业，尤其是家电行业，集中度非常高，通常都是千亿巨头之间的竞争，但在瓷砖行业，随着一批头部企业的崛起，行业集中度虽然在快速提升，但整个行业仍然极度分散，仍然是千企竞争，万牌混战的局面。

瓷砖行业的集中度是否会持续提升，能否培养出一批百亿规模的企业和品牌？答案是肯定的。尤其是随着市场竞争的加剧和行业成熟度的提升，头部企业的增长速度明显高过腰部和尾部企业，一些创新能力强、渠道资源多的企业，即便在2022年行业极度艰难的情况下，也能够稳住营收基本盘不下滑，甚至有企业还逆势增长。相反，一大批二三线品牌，今年以来的业绩则是惨不忍睹，呈断崖式下降。

成长的道路是曲折的，许多时候，退一步往往是为进两步做准备。随着2022年行业新一轮洗牌的加剧，那些活下来的头部企业，极有可能在未来两三年跨过百亿营收的门槛，在建陶产业的版图上晋级百亿竞跑的新赛道。

作者｜王力

蒙娜丽莎集团文化总监

《原标题：谁先跨越百亿门槛？》